万松高精工打造精品游戏机，以创意开发市场

万松高精工是一家以游戏机研发/生产/出口为一体的制造业公司，近年来凭着自身的技术开发优势及风格、思路独树一帜的设计创意，在外贸经济不景气的大环境中依然逆势增长。

效率是企业的灵魂，速度及稳定性决定企业收益

万松高精工游戏机研发设计软件是SolidWorks/PTC Creo2.0，游戏动画视频编辑软件Maya2013。客户目前在研发设计及后期宣传制片环节中应用的计算设备多为DELL T1500工作站及DIY高端PC机，软件运行的速度及稳定性差，严重影响效率，进而导致员工需要经常加班才能完成，各方面不利于企业发展。

惠普工作站完全满足客户需求，思高与客户建立相互信任的合作关系

深圳思高网络推广平台接到客户需求：急需购买新设备，同时有意考虑在办公应用上桌面虚拟化。针对客户要求的软件运行的速度及稳定性等，我们为其配置Z620、Z820工作站及ZR2440W专业显示器，通过Support样机实测，方案详解，传递惠普工作站优势，PK掉DELL，成功交单并已经连续追加采购3次。使用惠普工作站后工作效率翻了几番，客户对其大加赞赏。在与客户接触过程中，我们思高一直坚持自己的办事原则，尽一切可能为客户提供无微不至的服务，做到专业产品、专业服务双赢。

第一时间邀请客户到惠普工作站解决方案体验中心，快速建立互信

在接到客户电话后，了解客户需求后，我们以客户的桌面虚拟化为沟通契机，先入为主，主动告诉客户惠普工作站除了硬件产品优势之外，更有RGS，PA等业内先进的解决方案，并且诚邀客户来到我司建立的惠普工作站方案体验中心实际操作，我司工作站工程师为其进行详细演示和讲解，以专业的角度赢得了客户的信任。我们一直坚持以满足客户需求为前提而不单是做产品的销售。客户表现出对方案非常感兴趣，我们随即对客户进行了拜访，整个过程从惠普RGS未来能给客户带来的价值讲起，聊到客户目前遇到的软件运行不稳定，计算性能低下的问题，着重介绍了惠普独有的PA软件，及客户的应用软件在惠普工作站上的测试认证情况。

 

    东西好不好，试试就知道

为了突出以上沟通的内容，我们随即与客户采购及IT部沟通，支持1台样机到客户使用部门，邀请客户工程部设计师进行样机实测体验。测试过程中，我们将惠普工作站独有的增值软件及解决方案现场演示，并针对客户的几款设计软件进行了优化前和优化后的对比表，比如NVIDIA Quadro 4000显卡在没有安装惠普PA推荐的驱动软件之前在SolidWorks中打开一个装配体耗时45秒，经PA进行驱动优化后时间缩短到28秒，客户使用部门对测试反响很积极。

    坚信我们卖给客户的是价值，不是价格

结合使用部门的测试报告，我们跟IT部沟通了RGS解决方案与目前的桌面云解决方案架构的一致性，同为数据后台大集中！还有数据安全/管理/维护的先进性，及桌面统一的瘦客户端优势，通过和DELL的产品对比，最终IT部选择了惠普的产品。

截止到目前，客户已经将负责多个不同产品设计的部门所用的计算设备更换为惠普Z620/Z820，同时选择了惠普ZR2440W专业显示器。